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PROJECT STORY
化学メーカーに自動化ソリューションを提供したプロジェクト。
中心となったのは、2018年に同期入社した営業部門・技術部門の若手社員でした。
困難であると同時に、挑戦のチャンスを与えられた二人は、どのようにしてお客様のニーズの吸い上げ、既存システムを理解し、システムインテグレーター(SIer)などとの協業を経て「最適なソリューション」を導きだしたのか。プロジェクト達成まで道のりを語ります。
ファクトリーオートメーション(FA)の世界では、安全柵なしで稼働できる人協働ロボットが注目を集めています。
ある大手菓子メーカーの工場に人協働ロボットを提案・導入するプロジェクトは、お客様を支援するだけでなく、営業と技術がタッグを組み新しい働き方を模索する取り組みでもありました。
営業職3名、事務職1名の北陸営業所(金沢市)を所長として率いるのは、41歳の社員。入社以来、地元でもある北陸に根を張り営業職一筋で取り組むほか、所長を任された37歳以降は管理職としてマネジメントや人材育成も行っています。
「社長にまで心配される社員だった」という新人社員時代から、自分なりの営業スタイルを見いだし管理職に駆け上がるまでを振り返ります。
